本届广交会对欧美日等传统市场成交量降幅明显，对新兴市场降幅较小。受欧债危机、美国经济复苏乏力等影响，对欧盟、美国、日本成交分别下降10.5%、 9.4%、36.6%。对新兴市场成交降幅较小，对东盟、中东、金砖四国成交降幅分别为7.9%、5.7%、0.7%，均低于总成交降幅，对澳大利亚成交增长0.4%。

    具体到行业，本届广交会生活必需品成交增长，中短订单居多。食品、医药等生活必需品成交分别增长14.5%、26.9%，机电商品、纺织服装成交下降 11.6%、15.5%。需求弹性明显的皮质箱包、木质玩具下降37.7%、48.7%。6个月以内的中、短订单占比达86.6%，增加了0.3个百分点。

    新闻发布会上，有记者提出，海关总署数据显示9月份出口增长9.9%，1863.5亿美元的单月出口规模创历史新高。而作为中国外贸“风向标”和国际市场 “晴雨表”的广交会，为何采购商与成交额却实现“双下滑”。刘建军认为，本次广交会如实反映出了“出口订单不足，经济复苏态势疲弱”的信号，要实现外贸 “保十”的目标，尚需付出很大努力。

    大企业“强者益强”，中小企业困难大

    刘建军说，本届广交会显示，在严峻的外贸形势下，企业纷纷加快转型升级步伐，培育以技术、品牌、质量、服务等为核心的外贸竞争新优势。本届品牌展区成交 125.8亿美元，下降5.4%，比总成交降幅低3.9个百分点。每家品牌企业平均获得的订单数是非品牌企业的3倍，平均成交额是非品牌企业的6.2倍。创新产品多、设计研发能力强的企业成交情况明显好于其他企业。

    以格力电器为例，本届广交会上，格力电器成交额近3亿美元，较上届增长约20%。此次广交会，格力展出的系列产品应用了格力自主研发的国际领先技术，展示了强劲的核心技术实力，刚刚上市的格力“全能王”系列U尊、U越也首次亮相本次展会。

    对比大企业，广交会上的中小企业却是“冰火两重天”。福州金飞鱼柴油机有限公司是专业开发、生产小型动力的中型企业，是中国内燃机10强企业，有年产50 万台的产能，市场主要在东南亚、非洲、南美、中欧。公司营销总监曾令敏告诉记者，“本届交易会客户少，尤其糟糕的是，老客户特别少。公司全年出口最少下降 30%。”

    刘建军说，本届广交会品牌企业只占到参展规模的20%，作为广交会重要组成部分的中小企业，虽然尽了最大努力，但在洽谈客商数量和成交额上仍不如意。这是受到了国际需求不足、国际竞争加剧和国内生产成本提高的综合影响。随着我国劳动力成本攀升，一些劳动密集型企业呈现向周边国家转移的态势。但是，通过这次广交会，许多中小企业捕捉到了市场信息，感受到了品牌企业的示范作用。希望中小企业通过广交会这个国际舞台，找到企业升级转型的道路，通过行业、企业间的合作，在国际市场上找到自己的空间。

    外贸企稳尚需艰苦努力

    刘建军说，今年9月以来，国家先后出台了促进外贸的“国八条”、“国十六条”，这些支持政策在112届广交会上已经发挥作用，许多参会商抓住这一机会，取得了一定收获。但是，企业在国际需求疲软、贸易摩擦增多，贸易保护主义抬头的大环境下，又受到汇率波动、过度竞争以及成本上升的双重挤压，外贸形势整体仍然严峻。

    事实上，本次广交会的签约订单，大部分要到明年初才能开始履约，这在很大程度上反映了明年上半年的外贸形势，明年全球经济形势仍不明朗。

    统计显示，本届广交会老采购商与会137936人，占73.31%，比上届提高8.31个百分点，创广交会分三期举办以来的新高。其中，与会10次以上的忠诚客户有46251位，占总人数的24.58%，比上届同期提高2.24个百分点；与会15次以上的有28494位，占15.14%，提高1.49个百分点。新采购商与会50209人，占26.69%。

    对此，刘建军说，广交会老主顾的增多，一方面反映出他们对广交会的忠诚度、对中国商品的信心。但同时提出警示，我国广大企业要实现外贸丰收，需要拓宽眼界，积极拓展新市场。